防水涂料廠家，如何讓涂料經(jīng)銷商變成你的鐵桿

面對防水涂料市場日益競爭激烈，某權(quán)威機(jī)構(gòu)對不同地區(qū)的十大品牌防水涂料經(jīng)銷商進(jìn)行了抽樣調(diào)查，聽到最多的一句話是 “我現(xiàn)在沒做某某牌子，改做另一個(gè)牌子了。”為什么會出現(xiàn)這類的現(xiàn)象了，為何經(jīng)銷商花了那么多時(shí)間選擇、經(jīng)營該品牌，卻還是半途而廢呢？到底是經(jīng)銷商的原因，還是其他呢？防水涂料廠家，如何讓涂料經(jīng)銷商變成你的鐵桿粉呢？

小編個(gè)人覺得防水涂料廠家或企業(yè)，讓涂料經(jīng)銷商變成本企業(yè)或廠家的鐵桿粉，需要做到以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品要有爭力

涂料經(jīng)銷商更換產(chǎn)品品牌，或者選擇其他同類品牌，最主要的原因還是產(chǎn)品沒競爭力這樣一個(gè)硬傷。也是不少經(jīng)銷商給出了這個(gè)答案?！艾F(xiàn)在每年都有那么多新增的涂料企業(yè)，行業(yè)競爭越來越大，但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”很多涂料加盟代理商由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)實(shí)力分析不到位，導(dǎo)致虧損。后來通過走訪市場，收集產(chǎn)品口碑，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式，意識到定位精準(zhǔn)的防水涂料品牌更有前景。

2.加強(qiáng)防水涂料廠家和涂料經(jīng)銷加盟商溝通

一位經(jīng)銷商說“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問題，也得不到回應(yīng)，有時(shí)候說很快給答復(fù)，但等了又等，也沒人來聯(lián)系我。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌?！边€有一些經(jīng)銷商說還有遭遇更加離譜?！坝幸淮纹髽I(yè)搞促銷活動(dòng)，但竟然活動(dòng)前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產(chǎn)品?？芍挥卸潭處滋鞎r(shí)間，你叫我怎么準(zhǔn)備？實(shí)在氣憤?！边@短短的幾句話，給我們的反饋就是，溝通是架起人與人之間的一座橋梁，防水涂料廠家應(yīng)該多多加強(qiáng)和經(jīng)銷商，或者是客戶的溝通。

3.防水涂料廠家承諾的扶持政策要落實(shí)

另外，在調(diào)查中，還遇到一些涂料經(jīng)銷商反饋說防水涂料廠家不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實(shí)，“簽合同后沒多久，企業(yè)組織了一次培訓(xùn)之后，但之后再沒有動(dòng)靜。而且在培訓(xùn)會上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓(xùn)師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會有很好的發(fā)展。但一年過去，我對店面經(jīng)營方面還存在很多疑惑。”一位涂料經(jīng)銷商正猶豫要不要換品牌。而這個(gè)小細(xì)節(jié)更加告訴我們涂料廠家的扶持政策落實(shí)情況對經(jīng)銷商影響很大。比如當(dāng)初開店，承諾提供裝修補(bǔ)助和裝修運(yùn)營指導(dǎo)，他不可能在一個(gè)月內(nèi)就完成裝修，而且支出比預(yù)算還少25%。如果不經(jīng)常召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，為經(jīng)銷商搭建交流學(xué)習(xí)平臺，他很難掌握那么多店面運(yùn)營技巧，也是導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)常更換品牌的重要原因?！S家的發(fā)展還是品牌營銷。